Tre Elementi Essenziali nel Nuovo Rapporto Commerciale Cliente-Rivenditore
Tre elementi che si possono strutturare in tre... CONTINUA>>
Il Cliente è un Personaggio in Cerca del Suo Serramento
Come l'opera di Pirandello richiamata nel titolo ... CONTINUA>>
Inserite la Direzione Comportamentale nell'Organigramma Aziendale.
Perchè, pur evidente la necessità di modificare ... CONTINUA>>
L'AZIENDA e l'INDIVIDUO VISIONARI e LA FOLLIA CONTROLLATA.
Sento lamentele sulla mancanza di dialogo con i clienti: "Loro non rispondono alle mie telefonate".
E te come ti comporti? Esattamente come loro! ... CONTINUA>>
La Nuova Risorsa nell'economia dell'abbondanza.
Storicamente i sistemi economici hanno sempre tratto linfa dalla scarsità, ovvero da una quantità di ... CONTINUA>>
Uomo o Donna?
La Banalizzazione Commerciale
Banalizzare la vendita toglie valore ai serramenti di valore, sminuisce il nostro ruolo, rende piatti e fa ... CONTINUA>>
Tutto è cambiato: rivolto alle aziende e agli showroom.
Tutto può cambiare, se l'azienda comprende l'importanza di avere una nuova missione nei confronti del ... CONTINUA>>
Cambiare o non Cambiare?
Rivedere le nostre convinzioni, eliminare i pregiudizi per modificare l’approccio al ... CONTINUA>>
Rivedere le nostre convinzioni, eliminare i pregiudizi per modificare l’approccio al ... CONTINUA>>
Mettere in pratica l’ascolto
A ciascuno il suo serramento: riconoscere le diverse tipologie di clienti è fondamentale per ... CONTINUA>>
La Centralità dell'Essere Umano Cliente.
In questo articolo vorrei condividere alcune riflessioni che, ad una prima lettura, possono ... CONTINUA>>
In questo articolo vorrei condividere alcune riflessioni che, ad una prima lettura, possono ... CONTINUA>>
Quanto Costa?
Ad una ragazzina di tredici anni hanno chiesto cosa volesse fare da grande e lei ha risposto” voglio essere ... CONTINUA>>
Ad una ragazzina di tredici anni hanno chiesto cosa volesse fare da grande e lei ha risposto” voglio essere ... CONTINUA>>
Ascolto a tre livelli:
parole, razionale (tecnica, prestazioni,innovazioni) irrazionale (emozioni, benessere, valori) ... CONTINUA>>
Il Copia e Incolla delle Tecniche di Vendita?
Non esistono tecniche di vendita sempre valide perché i clienti non sono tutti ... CONTINTUA>>
BLA...BLA... BLA… Il Monologo Sul Serramento.
Le Tipologie di Ascolto
Nei precedenti appuntamenti abbiamo compreso come il nostro rapporto con i potenziali clienti si basi su ... CONTINUA>>